近日，据公开信息显示，由尚普咨询集团提供的市场地位认证书中，世友地板拿到了两个“全国销量第一”的评价，一个是客厅地板（客卧通铺），另一个是全健康地板。

在评价客厅地板（客卧通铺）时，认证书的说法是，通过专家访谈、企业及终端销售渠道调研，对比全国（不含港澳台）范围内各品牌客厅地板（客卧通铺）产品销售量（以平方米计），得出：世友地板，客厅地板（客卧通铺）全国销量第一。客厅地板（客卧通铺）指超耐磨、超抗刮、超抗污、易打理、可实现客卧通铺的木地板。

一次性拿到这样两个评价，无疑体现出企业在细分赛道上的出色表现。

更重要的是，“全国销量第一”的两项认证，折射出家居建材市场正在发生品类创新、消费浪潮、经营模式等重大变化。

变化一：地板应用场景成功拓宽，客卧通铺模式或已打开局面。

客厅地板（客卧通铺）全国销量第一的调研结果，或许释放两点信号：

一是客厅地板或已抢占消费者心智，赢得了越来越多买家的认同，客卧通铺上升为家装市场的热门选择。

二是世友地板实施的这一全新品类打造战略，逐步成功落地，并已获得丰厚回报。

事实上，在拿到“全国销量第一”的认证之前，世友地板曾经陆续公布客厅地板这种全新品类的销售战况。

受益于强大的产品力支撑，以及全国范围的推广加持，各个城市均爆出了大量数万到数十万元的客厅地板（客卧通铺）超级大单。

具体情况是，9月时，世友地板在全国掀起“客卧通铺普及风暴”大型活动，约1500家门店参战，力推超级钛晶面系列、钛晶面系列、超防水系列三大客厅地板旗舰产品，并以超级钛晶面引爆全国市场，陆续在多个城市斩获漂亮业绩。

客单值的明显提升，让外界看到了客厅地板的成长性，更是感受到客卧通铺产品体系对业务拓展的战略价值。

这种新局面的形成，得益于多种驱动力，最根本的是，世友客厅地板的产品力促成了客卧通铺模式的可行性。

据门店的反馈，此次促成大单的制胜武器就是世友客厅地板超级钛晶面系列，以超级爆款驱动终端销量。

测评显示，这种产品比普通地板更抗刮、更耐磨、更抗污、更易打理，并具备ENF级全健康品质，适合客卧一体化通铺，契合高品质居住的消费需求。

再者，客厅地板品类战略的全面启动，向消费市场传递出强有力的信号，就是客厅地板已是独立品类，并在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客卧一体化通铺等细节上实现质的飞跃，有能力替代瓷砖等传统地面材料，进一步打动顾客将其视为客厅地面装修的首选。

作为卧室、书房、客厅等空间装修的常用材料，地板在房屋中所占面积较大，其环保健康指标的高低，将决定居住环境的质量，进而影响用户的身体健康。

就具体做法而言，实力派们普遍从无醛添加、TVOC及重金属含量控制、除醛、抗菌等指标入手，提升产品的综合健康性能。

此次拿到“全健康地板销量第一”的认证，无疑是十数年产品精进在市场拓展上的一次成果表现。

一是家居行业的长期主义者、进取创新者们，获得了应有的回报。

二是地板企业的经营思路与战略发生新的变化，寻找新增长点这件事情上出现了突破。

从长期主义的角度看，地板品质的进化预计没有天花板，它的设计、健康、功能等充满无数可能。企业以极致作为追求，将有助于攀登新的产品高峰。

长期主义者们将是市场主流，对地板企业而言，锁定高标准的健康品质，沿着趋近于零的有害物控制技术路线，并探索有助于室内环境改善的多种可能，一点一点积累，就有可能在未来的某个时间点促成全新质变。

目前，整个家居建材行业的头部品牌们普遍在做两件事情：

一是巩固既有的优势地位，争取在原有赛道领跑，抢占更大的份额。

另一件事则是向外求增长，孵化新品类，拓展新场景，力图培育起又一条新的增长曲线。

对此，世友地板的做法无疑具有代表性，将客厅地板视为独立品类，配套一揽子措施加速市场推广。

这种打破传统边界、扩大品类应用场景的做法，带来了很有意义的经营思考。它不再局限于一款或几款产品创新，而是基于技术能力的全面突破，重建产品矩阵，强化消费认知，以全新的消费品类开辟新天地。

无疑，这种战略布局给行业输出高价值的范本。

来源： 大财研究

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