先声夺人：

2025年，坏消息排队敲门

•7月17日凌晨靓家居创始人曾育周被传“跳楼轻生”，企业进入破产清算；

•5月13日晚，红星美凯龙创始人车建兴被留置；4月，居然智家汪林朋同样被留置；
• 圣都整装继2024年Q4集中关闭38家亏损门店后，2025年再关54家，收缩至一线及强二线城市。
当头部企业连续“流血”，行业情绪跌到冰点。2025年1-5月，家具制造业规上企业营收同比下降3.9%，利润降幅78.8%——数字背后，是“活下去”的集体哀嚎。

滞后效应兑现：

房地产“寒气”2025凶猛杀到家居行业

新房成交2022-2024连续三年两位数下滑，但家居零售真正大幅下滑却出现在2025。原因在于：
1.  精装交付周期2-3年，2022年销售的楼盘到2025才集中交付，需求断档；
2.  二手房成交占比已超60%，旧改客单值仅为新房整装的1/3，规模换不来利润；
3.  建材品类首当其冲，瓷砖、卫浴2025Q1销量同比下滑20%-30%，卖场收缩建材区面积。
一句话：过去靠“增量地产+渠道扩张”双轮驱动，如今两个轮子一起爆胎。

四面楚歌：

除了地产，还有四把刀

1.  资本退潮：2024下半年至2025上半年，家居行业股权融资仅11笔，同比下滑67%，单笔金额下降54%，Pre-IPO窗口基本关闭。
2.  渠道碎片化：抖音家居GMV 2025Q1同比增长35%，但线下客流再降18%；经销商关店>新开已成常态。
3.  成本刚性：红星美凯龙2024年租金+营销费用仍占营收46%，压缩空间殆尽。
4.  管理断代：2025年中国家居上市公司董事长平均年龄58岁，明确二代接班方案的不足30%，职业化意愿更低，“创一代”与“守二代”之间横亘着巨大的认知鸿沟。

守业难题：

当创始人不再相信未来

一位家居人曾留下的最后一封内部信写道：“如果降价都换不来订单，我们还能做什么？”
这正是2025年多数老板的困惑：
• 降价——毛利率已跌破22%，逼近盈亏平衡线；
• 扩张——圣都的前车之鉴摆在眼前；
• 线上——内容投放ROI从2023年的1:4跌到2025年1:1.8，流量越来越贵；
• 出海——欧美反倾销税叠加红海运费，中小品牌根本无力承担合规成本。
于是“躺平式守业”蔓延：压缩SKU、砍掉研发、延缓发工资，先保现金流。悲观情绪像病毒一样，从老板传染给职业经理人，再传染给经销商。

寻找缝隙里的光：

2025年仍能增长的5个机会点

1.  适老“微整”市场：九牧“康养系列”智能马桶已装进10万家养老机构，订单量55%增长；北京今朝装饰专注老房局部改造，客单价4-6万，毛利仍保持35%。适老产品应如何以人为本，真正去了解用户需求，而不是喊口号，产品和服务是最核心。
2.  县域智能家居：2025年县域市场智能家居普及率从38%提升到52%，渗透率首次反超一线城市。渠道下沉依然还有机会。
3.  大家居零售：欧派“金管家”服务把客单价从4.5万拉到7.8万，直营店逆势增长17%，证明“卖解决方案”比“卖单品”更能抗周期。但不是所有企业都能走大家居之路，没有品牌，没有产品，没有渠道，没有服务，没有数字化支撑，是无法走大家居之路。
4.  服务履约平台化：万师傅通过“四确定”服务（时间、价格、技能、范围），将平均售后响应时间从48小时缩至6小时，投诉率降至0.8%，复购率提升40%，验证了“卖服务”比“卖产品”更可持续。
5.  数字化孪生交付：中海地产×得数科技在上海豪宅项目实现1:1数字孪生交付，误差<2mm，工期缩短12%，为装企提供了可复制模板。

回到第一性：

如何坚守长期主义

1.  先“降杠杆”再谈战略：红星美凯龙两年亏掉52亿元的教训说明，不砍刚性费用，一切战略都是空中楼阁。
2.  从“规模”转向“资产周转率”：把SKU砍到20%核心款，库存周转从90天降到45天，等于多出一条现金流。
3.  用“合伙人制”解决接班难题：爱空间把单店49%股权卖给店长+设计师，2024年口碑转介绍率60%，人员流失率<5%，证明“共创”比“继承”更能留住年轻人。
4.  建立“反脆弱”现金流：把30%产能外包给东南亚OEM，国内只做高毛利定制，汇率、运费波动被对冲。
5.  把品牌预算从“种草”转到“种树”：用户，流量见顶，渠道碎片化。坚持深度数字化建设，做好客户数字化资产，持续做老用户回访，10年后才是真正的品牌护城河。坚定研究政策导向和用户分析，发现中长期机会，并及时布局。做好品牌差异化，权威性，排他性，故事性构筑真正的品牌护城河。

6.信心真的比黄金重要：业绩下滑，市场环境依然不明朗，企业管理，渠道竞争压力巨大，长期浸泡在市场的创始人或团队应该坚信自己第六感，成功自有成功的密码，历经市场历练和打磨，自有一套成熟的企业运营逻辑，只要不迷恋自己，敢于破局。如何传递给团队和经销商，用户信心，讲好故事，人或许人的创造性才是企业发展最核心的要素。压垮企业个人的稻草往往就一瞬间。企业家要有一颗强大的心脏！在市场面前每时每刻要抱有二次创业的激情。管理激励好团队，竞争力的产品，其他就等时间来验证。

【结语】
2025年，家居行业没有春天，只有“剩者为王”。当增量红利耗尽，比拼的不再是“谁跑得快”，而是“谁活下来，活得久”。活下去的密码，藏在“现金流、细分需求、数字化、服务化”这四张底牌里。

愿所有还在牌桌上的企业，都能熬到洗牌结束，成为下一个周期的发牌者。