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做家居企业数字化，上ERP、MES、APS、WMS经常遇到这些头疼事：
ERP带生产管理，MES也管生产，两者到底怎么区分？买了ERP是不是就自带MES？
ERP有主生产计划，那还需要APS高级排产吗？
集团多工厂布局，项目到底落地单家子公司、全集团，还是单条产线？
不少像敏华控股、麒盛科技这类跨海内外多生产基地的家居制造企业，一旦项目实施边界模糊，就极易出现风险不可控：甲乙双方互相扯皮、合同频繁变更、工期拉长、成本超支。
怎么从源头规避这类项目坑？SOW工作说明书就是很好的解决方案。
什么是SOW？
SOW即工作说明书（Statement of Work），以书面形式清晰定义项目目标、边界、服务内容，提前规避责任推诿、目标错位，做好进度、质量、成本管控，保障项目落地。
一份完整SOW包含8大核心要素：
1、项目范围
2、实施服务范围
3、项目计划与交付项
4、项目资源计划
5、项目组织及管理
6、项目变更控制程序
7、主要假定
8、项目终止及暂停
后续会拆解讲解每一项要点，今天先聚焦第一要素——项目范围，这一块要理清8件事：
1. 产品范围：明确系统包含哪些模块、程序、报表，管控重点与业务价值；
2. 客户化开发范围：锁定二次开发边界，避免需求无限扩张导致项目失控；
3. 实施主体：确定落地对象是集团总部，还是下属分/子公司；
4. 实施范围；
5. 实施策略；
6. 实施地点：多基地项目，确定主实施地点，规划集中培训模式，区分覆盖全部门店还是部分门店；
7. 工作时间：明确人员出勤参照甲方还是乙方作息，确认服务按人天核算还是驻点签单记录；
8. 实施业务范围。
家具企业从粗放式经营走向精细化智造，ERP与MES不只是提升生产效率的工具，更是企业数字化的核心载体，完成业务流程梳理、管理体系升级、生产模式革新。赛思ERP、赛思MES属于平台化家居制造执行系统，具备成熟完整的家居行业数字化解决方案，实现生产全过程透明管控，解决家具制造现场各类管理难题，增强企业综合竞争力，助力工厂完成数字化转型升级。
部分落地客户案例：楷模家具、敏华控股、麒盛科技、名博、运时通（中国）、东家家具、华日家具、宝居乐、旺德府、迪奥比、木里木外、艾沐柒柒（M77）、长沙嘉宝家具、戈诺尼、广西嘉宝、名雕装饰、开洋木业、恒闰家具、长江木业、佛山金艺林、河南华东家具、金凤凰家具、雅格美天、森源家具、美化创富、上海海直格、丽曼俪、莱姆森科技、琅慕家居、巧夺天工、三福古典家具、佛山斑马家具、一洲道具、艾利展示、森泰、鹏展、万加门窗、新达高梵实业、腾乐五金、强恩逊、好源工贸；海外项目：越南众森、盈德、合诚、柬埔寨优力播、鹏展。
